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p373-376【Ⅰ】【2】製品ミックス【3】消費財と生産財（中小企業診断士2023年版速修テキスト）
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FOIRE AUX QUESTIONS
生産財に関するよくある質問
生産財と消費財の違いは何ですか？
生産財は他の製品を製造するために使用される資材や部品で、消費財は最終消費者が直接使用する製品です。生産財は企業間取引(B2B)が主流で、購買決定プロセスが複雑な特徴があります。
生産財営業で成功するためのポイントは？
専門知識の習得、信頼関係の構築、コストパフォーマンスの提示が重要です。また、アフターフォローを徹底し、長期的な取引関係を築くことが成功の鍵となります。
生産財の購買意思決定プロセスはどうなっていますか？
生産財の購買は複数の意思決定者が関与し、技術要件、品質基準、価格、納期、サプライヤー信頼性など多角的な評価基準で行われます。開発購買段階からサプライヤー選定まで長期化するケースが多いです。